直播带货尤其是知识型直播带货并非易事。

来源|多知网

作者 |徐晶晶

【资料图】

图片来源 |Pexels、中公严选直播间

在粉笔优选之外，公考行业又一头部选手入局直播带货。

多知网从接近中公的知情人士处获悉，中公教育集团已于 2022 年 1 月中旬正式成立中公严选事业部，后者定位为中公教育集团旗下全新线上电商平台。在相应的人事任命通知里，中公方面称此举是 " 集团战略转型、开拓新业务赛道布局的重要一步 "。

之所以成立中公严选，在中公方面看来，是基于当前互联网快速发展、全民直播带货带来的机遇，整合集团线上线下资源，以期搭建集 " 日常运营、直播带货、品牌塑造于一体的全新平台 "。

在运营模式方面，中公严选未来将以 "1+N" 矩阵运营模式，提高品牌曝光量，扩大用户规模，实现引流变现。其将通过 " 严选产地、严选工艺、严选材质、严选体验、严选服务 "，为消费者提供优质产品和服务。

中公严选事业部总经理为章家慧，一名入职中公十二年的老员工。此前，章家慧主要负责申论面试教学研发工作，于 2022 年 9 月开始全面参与并牵头负责师资售课工作，产品定制、外呼推介转化、数据复盘优化。2022 年 12 月，章家慧开始负责搭建中公严选直播带货平台，于 2023 年 1 月 6 日进行首播试水。

多知网观察发现，自该部门正式成立至今，尚未正式开始直播，带货事宜仍在筹备中。中公严选抖音账号目前处在日常运营阶段，尚未开通抖音店铺及商品橱窗，其短视频主要发布 " 同事怎么看 " 系列短视频。截至本文发稿前，该账号共有粉丝 600 余人。

不难理解的是，作为一个有 20 余年历史的公考品牌，尤其是在下沉市场的广泛布局，让中公积累了很高的品牌知名度，再加上全民直播带货的机遇，尤其是以东方甄选为代表的知识带货型直播间的崛起，这带来的想象力让中公有信心入局。

但，中公严选面临的挑战与阻力并不小。

首先，就直播带货行业来看，当前已有不少入局直播带货的带有教育基因的品牌，包括东方甄选、学家优品、高途佳品、思考乐 go、粉笔优选等等。除了东方甄选出现现象级爆火外，其他品牌尚在摸索中，可见，直播带货尤其是知识型直播带货并非易事。倘知识带货的热度无法持续，中公需要思考的是，作为直播带货的后来者，究竟还能以怎样的风格和特色吸引受众以实现破圈。

其次，就中公自身来说，近一年发酵的退费延迟问题，为中公的品牌声誉蒙上一层阴影。尽管当前中公在不断解决退费问题中，但对背着历史包袱前行的子品牌中公优选而言，要想俘获消费者的芳心并不容易。

当下，中公内部能给中公严选这一子业务多大的资源倾斜与扶持，尚不清楚。

事实上，中公本身在直播带课方面早有尝试，不过，此前，虽然中公在抖音布局了 " 中公教育 "（当前粉丝量为 46.9 万）、" 中公公务员 "（当前粉丝量为 35.1 万）、" 中公考研 "（当前粉丝量为 30.1 万）等多个账号矩阵。但从这些账号的实际运营效果来看，场观并不高。公司层面究竟投入多大资源力度做好短视频及直播，尚未可知。

多知网就中公严选直播规划一事向中公方面求证，截至本文发稿前，中公方面尚未进行回应。

此前在 1 月 30 日，中公发布 2022 年业绩预告。经财务部门初步测算，中公预计 2022 年净亏损 9 亿元 -12 亿元，同比减亏 62.02%-49.36%；扣非净亏损 9.2 亿元 -12.2 亿元。中公表示，2022 年度经营亏损大幅减少主要受益于成本费用的较好控制。

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